Wie ein Autohändler einen Trade In betrachtet

Kia Stinger, Jaguar I-Pace tops for AJAC's 2019 Canadian car and utility  vehicle of the year | Wheels | The Journal Pioneer

Sie möchten das Beste aus Ihrem Trade-In herausholen, oder? Nun, hier sind einige Hinweise, die zusätzliche Dollars in Ihre Brieftasche stecken.

Lassen Sie uns einen Mythos sofort zerstreuen. Viele Leute scheinen zu glauben, und ich sehe diesen Rat im Internet ziemlich oft, dass es am besten ist, den Händler zu “täuschen”, zu glauben, dass sie nur halb interessiert sind, indem sie ihren Handel einbringen, wenn er chaotisch und schmutzig ist. Die Idee ist, dass sie heute nicht wirklich vorhatten zu kaufen, also gibt der Händler ihnen besser viel, um ihr Geschäft aufzubauen.

Tatsache ist jedoch, dass Händler klug sind und alles über diese Taktik wissen. Immerhin verkaufen sie jeden Tag Autos und haben alles gesehen.

Das Hauptanliegen des Händlers ist der Zustand des Fahrzeugs. Der Händler prüft die Inzahlungnahme dahingehend, wofür er sie auf seinem Grundstück verkaufen kann oder wofür er sie bei einer Händlerauktion verkaufen kann. Und sein Zustand ist offensichtlich ein wichtiger Faktor, der seinen Wert bestimmt.

Wenn Sie Ihr Auto selbst verkaufen würden und jemand kommen würde, um es sich anzusehen, wären sie nicht sehr beeindruckt von einem schmutzigen Auto mit Kaffee- und Essensflecken, hier und da herumliegendem Müll, alten Ölkannen im Kofferraum und so weiter . Was würden sie denken? Nun, sie würden wahrscheinlich denken, dass Sie sich wirklich nicht zu sehr für Ihr Fahrzeug interessieren. Und die schwerwiegendste Schlussfolgerung ist, dass Sie es wahrscheinlich auch nicht richtig gewartet haben.

Das Ergebnis ist, dass sie höchstwahrscheinlich weggehen oder ein Angebot machen, das weit unter dem liegt, wofür Sie es verkaufen müssen.

Händler haben die gleiche Reaktion. Ein schmutziges, überfülltes Auto sagt dem Händler, dass es wahrscheinlich nicht gut gepflegt wurde.

Um das Beste aus Ihrer Inzahlungnahme herauszuholen, müssen Sie wie ein “Verkäufer” denken und Ihr Produkt in seinem bestmöglichen Licht präsentieren.

Reinigen Sie Ihr Auto also innen und außen. Shampoo die Teppiche und Fußmatten. Reinigen Sie die Polster von Flecken. Reinigen Sie Kofferraum und Handschuhfach und bewahren Sie nur das unbedingt Notwendige im Auto auf.

Jetzt wird der Händler feststellen, dass Sie stolz auf Ihr Fahrzeug sind und mit größerer Wahrscheinlichkeit davon ausgehen, dass Sie sich auch gut darum gekümmert haben. Vorbehaltlich größerer mechanischer Probleme wirkt sich dies positiv auf den vom Händler angegebenen Preis aus.

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