Tipps zum Autokauf – Die grundlegende Wahrheit über die Handelswerte von Autohändlern

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Der komplexeste Aspekt beim Kauf eines Fahrzeugs bei einem Händler ist die Zusammenarbeit mit dem Handel. Trotz der Bemühungen der meisten Verbraucher ist es oft schwierig, eine klare Antwort auf die Frage zu erhalten: “Wie viel für Sie und wie viel für meine?”

Es ist normalerweise kein Versuch von Autohändlern, stumpf zu sein oder es wirklich an den Kunden zu “kleben”. In Wahrheit würden die meisten Verbraucher lachen, wenn sie wüssten, wie viel das Autohaus ihnen tatsächlich für ihren Handel gibt.
Es gibt “tatsächlichen Barwert” und “Handelszulage”. Die meisten Händler geben eine Handelszulage zur Überprüfung an, wenn sie mit Kunden verhandeln, da es der häufigste Grund für jemanden ist, von einem Autogeschäft Abstand zu nehmen, wenn er nicht genug für eine Inzahlungnahme erhält.

Der tatsächliche Barwert (ACV) ist genau so, wie er sich anhört. Wenn das Autohaus einen Scheck für ein Fahrzeug streicheln würde, ohne einen an den Kunden zurück zu verkaufen, ist dies der Betrag, den der Händler in das Fahrzeug steckt. Dies entspricht häufig dem Wiederbeschaffungswert (wie viel es kosten würde, ein ähnliches Fahrzeug im Großhandel oder bei einer Auktion abzuholen), jedoch nicht immer. Es gibt andere Faktoren, aber für diesen Artikel nur die Grundlagen.

Die Handelszulage beträgt ACV zuzüglich Gewinnminderung aus den Kosten des Fahrzeugs, das der Autohändler verkauft. Sie “geben” nicht so viel für den Trade-In, aber sie “zeigen” so viel für den Trade-In.
Nehmen wir zum Beispiel an, das Autohaus hat einen Preis von 20.000 US-Dollar für einen GMC 1500. Dieses Autohaus besitzt den LKW tatsächlich für 17.500 US-Dollar. Sie setzen einen ACV von 9.000 USD auf den Handel mit.

Nach einigen Hin- und Her-Verhandlungen bieten sie 10.000 US-Dollar für den Handel an und nehmen ihnen 500 US-Dollar ab. Das wären 19.500 USD minus 10.000 USD bei einer Handelsdifferenz von 9.500 USD. Der Verbraucher kann dieses Angebot mögen.

In Wirklichkeit setzen sie immer noch nur 9.000 US-Dollar in den Handel ein und nehmen ihnen 1.500 US-Dollar ab, was einen Gewinn von 1.000 US-Dollar ergibt. Wenn sie die Zahlen jedoch als 18.500 USD für ihre und 9.000 USD für den Handel angeben, ist es wahrscheinlicher, dass der Verbraucher vom Geschäft zurücktritt, obwohl der Handelsunterschied immer noch der gleiche ist.

Der Grund: Die Leute wollen mehr für ihren Handel als das, was der Händler wirklich in ihn stecken will. Indem sie glauben, dass sie 10.000 US-Dollar für den Handel und einen bescheidenen Rabatt auf den LKW erhalten, neigen sie eher dazu, den Abzug zu betätigen.

Es ist kein böser Händlerbetrug. Es passt sich einfach den Kaufgewohnheiten und Vorlieben der Verbraucher an. Dennoch gibt es eine Möglichkeit, den wahren Wert eines Handels zu finden.

Jede Stadt hat eine Handvoll Händler, die Fahrzeuge von Verbrauchern kaufen. Carmax breitet sich schnell in den USA aus und etabliert unabhängige Händler wie Oklahoma City Used Cars, die immer noch Bargeldangebote für Fahrzeuge machen.

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