So sichern Sie sich einen Rabatt für jedes neue Auto

Related image

Wenn Sie nach einem neuen Auto suchen, werden viele Händler Aussagen treffen wie: “Dieses Modell können wir nicht ausschließen” – oder andere subtilere Konditionierungsaussagen wie: “Dieses Modell wurde gerade veröffentlicht”, “Dies ist ein Limited Edition-Modell” oder “Der Bestand bewegt sich sehr schnell, das Problem ist zur Verfügbarkeit geworden”.

Obwohl einige dieser Aussagen zutreffen können und auch zutreffen können, bedeutet dies nicht, dass Sie nicht in der Lage sind, einen erheblichen Rabatt auf ein neues Auto zu erhalten, wenn Sie auf die richtige Art und Weise mit dem Preis verhandeln.

Was ist der richtige Weg? Der richtige Weg wird wahrscheinlich am besten hervorgehoben, wenn Sie einen der Ansätze zeigen, der sicherlich nicht zu Ihren Gunsten funktioniert. Das heißt, das Thema “Preis vorweg” anzupacken. Lassen Sie den Preis immer bis zuletzt. Dieser Ansatz erscheint einigen Käufern nicht logisch – im Gegenteil, das Thema Preis bis zum Ende des Autokaufens zu belassen, ist eine ansehnliche Verhandlungsstrategie. Hier ist der Grund:

Je länger ein Verkaufsberater mit Ihnen verbringt, desto mehr verpflichten Sie sich, Ihnen ein neues Auto zu jedem Preis zu verkaufen. Lassen Sie mich diese Aussage noch weiter einschränken:

Wenn ein Verkaufsberater die Zeit verbringt, um Ihnen die Eigenschaften, Vorteile und Vorteile eines neuen Autos zu erklären, dann verbringen Sie mehr Zeit (möglicherweise sogar andere in Ihrer Familie oder in Ihrem Unternehmen) auf einer Testfahrt, wie viel mehr verpflichtet Sie verkaufen ein neues Auto, sind sie um jeden Preis? Und wie viel härter werden sie kämpfen, um Ihr Geschäft zu gewinnen, nachdem Sie Zeit und Energie mit Ihnen investiert haben?

Die Zeit und die Energie des Händlerverkaufsmitarbeiters ist auf jeder Ebene von unschätzbarem Wert, unabhängig davon, ob Sie mit einem Verkaufsberater in einem Showroom oder mit dem General Sales Manager zusammenarbeiten. Jeder hat nur eine bestimmte Zeit pro Tag, Woche und Monat, um die vorgegebenen Ziele zu erreichen.

Da Sie und das Verkaufspersonal gemeinsam Zeit in den Verkaufsprozess investieren (den Beratungsprozess für den Berater und den Prozess der Informationsbeschaffung und der Fragenbereinigung für Sie), hat sich der Berater jetzt mehr dazu verpflichtet, Ihnen ein neues Auto zu verkaufen, als Sie kaufen Ein Grund, einfach wegen der Zeit- und Energieinvestitionen – sie können es sich jetzt nicht leisten, den potenziellen Verkauf entgehen zu lassen. Aus diesem Grund ist es immer am besten, das Thema Preis zuletzt anzupacken, wenn Sie versuchen, einen Rabatt für ein neues Auto auszuhandeln.

Seien wir ehrlich, wir müssen alle unsere Fragen beantworten und das Auto testen, bevor wir in der Lage sind, tatsächlich ein neues Auto zu kaufen, oder? Es ist daher keine zusätzliche Anstrengung, den Preis eines Neuwagens bis zum Ende des Prozesses verhandeln zu lassen, sondern macht den Kauf viel angenehmer – für alle. Wenn wir uns hinsetzen und über den Preis sprechen, wird der Händler uns die Angebote machen, anstatt dass wir danach fragen.

www.bares4cars.de/nuernberg/